常見(jiàn)騙術(shù)及其特征:
1、海量吞吐型來(lái)電這個(gè)人很熱情,對(duì)你公司的產(chǎn)品很感興趣,第一次來(lái)電話(huà)要定貨,量很大,庫(kù)存新貨統(tǒng)吃,簽訂購(gòu)銷(xiāo)合同的愿望非常強(qiáng)烈。當(dāng)然這些是在他沒(méi)有看到樣品,沒(méi)有派人來(lái)實(shí)際考察的情況下做出的決定。
2、連環(huán)設(shè)套型不明不白地有人請(qǐng)你當(dāng)他的經(jīng)銷(xiāo)商,有人主動(dòng)替你打廣告,幫你賺錢(qián),才當(dāng)經(jīng)銷(xiāo)商不到一周,就有相隔甚遠(yuǎn)的某地一公司人你訂貨,不僅數(shù)量很大而且予付貨款,似乎是穩(wěn)賺不賠的生意。
3、索要傭金型這類(lèi)公司一般打著××邊境外貿(mào)公司的旗號(hào),以朝鮮訂單作誘餌,簽完合同后,讓客戶(hù)把貨發(fā)往北方某地,然后以朝鮮方來(lái)華驗(yàn)貨要先付傭金為理由,騙取錢(qián)款。如果你把傭金付了,他隨便找個(gè)理由說(shuō)質(zhì)量或包裝有問(wèn)題,貨不要啦。如果你不付傭金,貨拉去拉回,運(yùn)費(fèi)、精力白白浪費(fèi)。
4、騙吃騙喝型騙不到大錢(qián),騙一頓飯,騙幾條煙,一般先打著緊急需求你方的××產(chǎn)品,說(shuō)產(chǎn)品很不錯(cuò)符合他們的要求,然后以“由于首次合作,產(chǎn)品具體數(shù)量根據(jù)實(shí)樣定量,初步計(jì)劃×0萬(wàn)人幣貨物,望盡快落實(shí)。”的話(huà)讓對(duì)方公司寄樣品過(guò)去,接著如果你寄給他了,他會(huì)說(shuō)樣品驗(yàn)收合格,叫我們馬上去簽合同。并明說(shuō)什么要給領(lǐng)導(dǎo)禮物,請(qǐng)吃飯。
5、國(guó)營(yíng)旗號(hào)型我公司系××市綜合性批發(fā)國(guó)有企業(yè),下設(shè)××化肥廠(chǎng),××農(nóng)資公司,××能源物資公司,××建筑材料公司無(wú)所不包。你是生產(chǎn)什么產(chǎn)品的,他們就有相應(yīng)的貿(mào)易物資公司。給人一種實(shí)力強(qiáng),信譽(yù)好先入為主的影響,然后不是騙樣品,就是騙煙酒、吃喝這類(lèi)的。
6、豪華障眼型典型的不說(shuō)大家也很清楚的是美國(guó)NDN經(jīng)貿(mào)合作集團(tuán)深圳恩狄恩公司,深圳艾比艾公司,ABA國(guó)際聯(lián)營(yíng)有限公司,他們均在深圳國(guó)貿(mào)大廈租有整層的樓面,裝潢氣派,工作人員多,電話(huà)多,企業(yè)樣品多。首先對(duì)你發(fā)一份傳真,說(shuō)有國(guó)外客戶(hù)需要此產(chǎn)品,請(qǐng)你傳真你公司的資料和法人名片等資料,如果你傳真過(guò)去,他們會(huì)在二三天內(nèi)發(fā)一份邀請(qǐng)函,請(qǐng)你赴深圳面談,如果你去后,他們就會(huì)向你索要5000到10000元不等的介紹費(fèi)。
7、戰(zhàn)略變換型此類(lèi)公司在公司名稱(chēng)和地址上很肯花心思,×××對(duì)外貿(mào)易總公司,工業(yè)產(chǎn)品(糧油產(chǎn)品)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易綜合公司,××外貿(mào)公司或××對(duì)外貿(mào)易公司××分公司等名稱(chēng)中不停的變換;而地址不外乎××國(guó)貿(mào)大廈,××市(縣)對(duì)外貿(mào)易大樓或經(jīng)貿(mào)大樓。
破招初解:
1、樣品到達(dá)僅幾天,即下定單,或是要求過(guò)去簽合同,對(duì)我方公司的基本情況不做調(diào)查。
2、定單量比較大,遠(yuǎn)大于所在行業(yè)特點(diǎn),定貨量足夠一大型企業(yè)使用很長(zhǎng)時(shí)間,但對(duì)方常常稱(chēng)是外貿(mào)出口需要。
3、交貨條件十分誘人,往往是一手交錢(qián)一手交貨。
4、對(duì)方往往對(duì)我方提出的價(jià)格條件漠不關(guān)心。
5、購(gòu)銷(xiāo)合同做的十分漂亮。
6、你可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐碾娦藕投悇?wù)去查有無(wú)此公司。
7、在對(duì)話(huà)交談時(shí),要細(xì)心的理解對(duì)方的心理。